제게는 친하게 지내는 쿠팡 셀러들이 있습니다. 이들은 쿠팡 마켓플레이스를 통해 본인 제품을 판매하고 있는데요. 직접 적절한 상품을 찾아 매입해 판매하기도 하고요. 괜찮은 상품을 보유하고 있으나, 아직 이커머스 판매를 진행하지 않는 곳을 설득해 판매대행을 진행하기도 합니다. 다만 요즘은 경기침체로 다들 쉽지 않은 시간을 보내고 있다는데요.

① 마음 맞는 셀러를 모아 팀을 꾸린다. 2~3명 또는 10명 이상 등 인원 제한은 없다.
② 팀원이 된 셀러들은 함께 아이템을 발굴한다. 잘 팔릴만한 상품을 함께 찾고, 회의를 통해 선정한다.
③ 선정한 아이템을 공동구매한다. 1인당 수량을 정하고 공동 구매하기에 구매력이 강해져 훨씬 저렴한 가격에 물건을 떼올 수 있다. 상품 제약은 없으며, 농수산물도 가능하다. 농가와의 거래를 통해 밭 전체를 계약해버릴 수도 있다.
④ 떼온 상품을 셀러마다 본인 쿠팡 판매 페이지에 등록한다. 이때 상품은 모두 다른 이름, 다른 상품 설명, 다른 이미지로 등록한다. 반면 상품 카테고리는 통일해 함께 묶여 노출될 수 있도록 한다.
⑤ 각자 상품 판매 촉진을 위해 노력한다. 광고를 집행하거나 가격을 조정하는 등 매출 발생과 리뷰 축적을 위한 방법을 찾는다.
⑥ 그 과정에서 매출이 늘어나는 팀원이 등장한다면, 논의를 통해 공동구매한 상품 물량을 몰아준다. 잘 될 가능성이 큰 셀러에게 공동구매 당시 도매가로 구매한 상품을 원가 그대로 몰아주는 것이다.
⑦ 물량을 받은 셀러는 이를 본인 주력 상품 중 하나로 삼아 계속해서 매출을 늘린다. 매출에 따라 쿠팡의 로켓그로스, 로켓배송을 동시에 진행하면 ‘아이템위너’로서 꾸준히 잘 팔릴 가능성이 매우 크다.
⑧ 다시 ② 단계로 돌아가 아이템 발굴을 반복한다. 성공하는 아이템이 늘어나면 늘어날수록 안정적인 수익 창출이 가능하다.