왜 모두들 수직적 통합에 목을 매는 건가요?
2024/04/24
오늘의집이 리빙/인테리어 상품 판매를 넘어서, 인테리어 시공까지 사업 영역을 확장한다고 했을 땐 모두가 그럴 수 있다고 생각했을 겁니다. 하지만 이사 서비스까지 론칭한다고 했을 땐, 살짝 의아해했던 분들이 많으실 텐데요. 오늘의집이 구상하고 있는 사업 전략을 생각하면, 이는 너무나도 적합한 선택이기도 했습니다. 오늘의집은 수직적 통합을 통한 생태계 내 지배력 강화를 꿈꾸고 있거든요. 그리고 이와 같은 수직적 통합 전략은 오늘의집 만이 구사하고 있는 건 아닙니다. 많은 버티컬 커머스 플랫폼들이 정도의 차이는 있지만, 이와 유사한 전략을 따르고 있는데요. 과연 수직적 통합이 이렇게나 대세가 된 이유는 무엇일까요?
수평적 확장과 수직적 확장, 성장의 2가지 방식
하나의 기업이 성장하기 위해 고를 수 있는 선택지에는 무엇이 있을까요? 우선 해오던 일을 계속 잘하는 방법이 있을 겁니다. 서점은 책을, 정육점은 고기를 더 많이 파는 형태로 말입니다. 하지만 이와 같은 형태는 한계를 가질 수밖에 없습니다. 한우물만 파서 성공한다는 것이 말처럼 쉽진 않거든요.
그렇기에 어느 정도 규모를 키운 기업들은 사업 확장을 고민하게 됩니다. 새로운 영역을 진출하면 더 빠르게 성장할 수 있으니까요. 그리고 이와 같은 사업 확장을 통한 성장에는 2가지 선택지가 주어집니다. 그것이 바로 수평적 확장과 수직적 확장입니다.
수평과 수직이라니, 개념 자체가 낯선 분들도 계실 텐데요. 하나의 산업을 봤을 때, 가치사슬이라 부르는 과정을 거치면서, 하나의 상품이 가지는 가치는 커지게 됩니다. 예를 들면 여러 원재료가 모여 원단과 같은 부자재가 되고요. 이러한 부자재들을 가지고 공장에서 의류라는 상품이 탄생하게 됩니다. 그리고 이를 유통업체에서 가져다가 판매하면 최종 가격이 메겨지게 되는 거죠. 이와 같이 하나의 가치사슬이 진행되는 연속 선상에 있는 것을 수직 시장이라 칭합니다. 원단업체, ...
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