룰루레몬의 '22. 4분기를 설명하는 3가지 키워드: 고품질 제품, 충성 고객, 그리고 중국
2023/04/06
주요 사업 성과는 아래와 같습니다.
- 매출: 28억 달러 (YoY +30%)
- 당기순이익: 5.6억 달러 (YoY +29%)
- 주당 순이익: 4.4 달러
이는 시장의 예측 평균값과 비교할 때
- 매출은 2.65% 웃돌았고요
- 주당 순이익은 3.25% 웃돌았습니다.
모든 부문에서 고른 성장을 보인 룰루레몬.
이날 실적 발표는 크게
- 제품의 혁신에 따른 시장 확장
- 멤버십 프로그램 혁신을 통한 “소프트웨어” 강화
- 중국 사업에 더 공을 들이고 있는 룰루레몬 등으로 정리할 수 있었습니다.
그럼, 이 내용을 중심으로 오늘 글을 시작하겠습니다.
룰루레몬은 다른 기업과 다르게 3년간 연평균 성장률(CAGR)을 공시합니다.
주요 카테고리별 성장률은 아래와 같았습니다.
- 남성용 제품 26% 성장
- 여성용 제품 23% 성장
- 액세서리 카테고리 제품 44% 성장
지역별로 보면
- 북미 지역은 24% 성장했고요
- 북미를 제외한 전 지역은 39% 성장했습니다.
채널별로 보면, 디지털 채널의 약진이 돋보였습니다.
- 2022 회계연도 4분기를 기준으로 디지털 매출 비중은 52%
- 디지털 매출 증가율은 3년 평균값이 46%
- 직영 매장의 성장률은 3년 평균값이 10%를 기록했습니다.
- 센스 니트 원단 기술을 적용한 “추운 날씨”에 대비한 러닝 의류 출시
- 골프 및 테니스 등 스포츠 제품군 카테고리 확장
- 카테고리 확장에 따른 “남성” 및 “여성” 제품군의 고른 성장으로 나타나는데요.
현재 제품 세일을 통해 재고 관리에 나선 나이키와는 대조적으로
- 가격 인상을 억제하는 대신
- 정가 판매에 집중하는 전략을 구사하고 있습니다.
- 즉 룰루레몬의 가격이 “일정하므로” 믿고 쓸만...
테크 기업의 실적 발표에는 숫자 외에도 전략, 업계 동향, 방향성 등 다양한 정보가 담깁니다. 그리고 전 세계 주요 테크 컨퍼런스에서는 기업들의 PR 활동과 더불어 그동안의 성과를 엿볼 수 있습니다.
직접 참여하고, 직접 씁니다.
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