세계 최대 이커머스 기업, 아마존이 국내 뷰티 브랜드 유치를 위해 발 벗고 나섰습니다. 한국콜마와 함께 '아마존 K뷰티 컨퍼런스를 개최한 건데요. 아마존이 국내 뷰티 기업 만을 한정하여 대규모 설명회를 여는 건 이번이 처음으로, 이는 그간 국내 뷰티 브랜드들이 미국 등 글로벌 시장에서 거둔 성과들이 워낙 대단했다는 것을 반증하는 일입니다.

특히 이러한 성공을 가장 잘 보여주는 사례가 바로 코스알엑스(COSRX)입니다. 코스알엑스는 2013년에 탄생한 국내 스킨케어 브랜드입니다. 2015년부터 해외 진출을 시작하여, 현재는 전체 매출의 절반 이상이 북미에서 발생하는 걸로 알려져 있는데요. 최근에는 동남아시아 등으로도 성공적으로 확장하여, 지난해 매출액이 무려 4,862억 원에 달했다고 합니다. 올해 1분기도 매출액 1,563억 원, 영업이익 595억 원을 기록하는 등 호실적을 이어가고 있고요.

코스알엑스가 이렇게나 눈에 띄는 성과를 거둘 수 있었던 건, 성공적인 마케팅 전략 덕분이었습니다. 특히 북미 지역의 마이크로 인플루언서를 활용하여 제품의 인지도를 올리고, 이를 아마존 내의 구매 전환까지 이끈 것이 핵심이었는데요. 더욱이 이는 일회성으로 끝나지 않고, 다른 여러 브랜드들의 연쇄 성공으로도 이어졌습니다. 조선미녀, 에이피알 등이 유사한 방식으로 글로벌 시장을 두드려 빠르게 성장 중이고요. 또한 이제는 뷰티뿐 아니라 패션 등 다른 카테고리까지 퍼져나가고 있습니다.

더욱이 이는 최근 소비의 파편화 트렌드를 타고 전성기를 맞이한 인디 브랜드들에게 새로운 기회의 문을 열어주고 있습니다. 확고한 팬덤을 모아 성공을 거둔 이들의 가장 큰 고민거리는 언젠가는 성장 정체에 부딪힐 수밖에 없다는 점인데요. 국내 내수 시장이 한계가 있다 보니, 뾰족한 컨셉으로 거둘 수 있는 ...