kth7811
[발칙한 경영학] 사업은 상품과 서비스를 파는 것이 아니다. (컨설팅회사는 면피를 팔고 화장품 회사는 희망을 팔며 명품회사는 허세를 판다)
[발칙한 경영학] 사업은 상품과 서비스를 파는 것이 아니다. (컨설팅회사는 면피를 팔고 화장품 회사는 희망을 팔며 명품회사는 허세를 판다)
사업이란 상품과 서비스를 파는 것이 아니다. 컨설팅회사는 면피를 팔고 화장품회사는 희망을 팔며 명품회사는 허세를 판다. (무엇을 팔지?가 아니라 왜 사는가? 를 물어라)
(발칙한 경영학은 20회 정도 시리즈로 준비하고 있고 완료되면 책으로 발간 예정입니다)
1. 사업은 다양한 관점으로 볼수 있다. 상품과 서비스를 제공하는 사업자의 관점에서도 볼수 있고, 상품과 서비스를 제공받는 고객의 관점에서도 볼수 있다. 각각의 관점에서 사업이란 무엇일까?
2. 먼저, 상품과 서비스를 제공하는 사업자 관점에서 사업이란 무엇일까? 사업이란 상품과 서비스를 파는 것이 아니라 사업 시스템 전체를 파는 것이다. 나는 이전 글에서 이를 강조했다( https://alook.so/posts/0ktmpL8?utm_source=user-share_notLlJ ). 눈에 보이는 것은 상품과 서비스이지만 실제 그 뒤에 그 상품과 서비스를 창출하기 위한 비즈니스 시스템이 숨어있다. 이 시스템에 따라...
[발칙한 경영학] 조직과 사람을 움직이는 방법(경영의 핵심은 타인을 움직이는 것)
[발칙한 경영학] 조직과 사람을 움직이는 방법(경영의 핵심은 타인을 움직이는 것)
조직과 사람을 움직이는 방법
(발칙한 경영학은 20회 정도 시리즈로 준비하고 있고 완료되면 책으로 발간 예정입니다)
1. 경영자들이나 리더들의 가장 큰 고민 중 하나는 "구성원들을 어떻게 움직일까?" 조직을 어떻게 움직일까?" 이다. 왜냐하면 기업은 자영업, 전문가, 프리랜서와 달리 기본적으로 타인을 움직여서 목표를 달성하는 엔티티이기 때문이다. 그러므로 경영의 핵심 중 하나는 어떻게 타인을 움직일까? 이다.
2. 타인을 움직인다는 것은 쉽지 않다. 왜냐하면 사람들은 각기 다른 부모에서 태어났기에 기질과 성향이 다르다. 게다가
자라온 환경, 배경, 경험도 다르다. 이에 목적도 가치도 사고 방식도 감정도 다 다르다. 이런 사람들을 움직여서 목표를 달성한다는 것은 매우 매우 어렵다.
3. 그러나 타인을 움직이지 않고는 경영이 될 수 없다. 사람들이 하나의 방향으로 움직이지 않는 조직, 사람들이 최선을 다하지 않는 조직은 지속가능하기 어렵다. 이에 사람을 움직이는 것...
[발칙한 경영학] 사업을 지속가능하게 하는 힘은 무엇일까? (feat. 백종원의 국밥거리)
[발칙한 경영학] 사업을 지속가능하게 하는 힘은 무엇일까? (feat. 백종원의 국밥거리)
사업과 지속가능하게 하는 힘은 무엇일까? 원칙의 힘. (feat. 백종원의 국밥거리)
(발칙한 경영학은 20회 정도 시리즈로 준비하고 있고 완료되면 책으로 발간 예정입니다)
1. 얼마전 백종원씨 관련 영상을 보았다. 그는 예산 백종원거리에서 자신의 이름을 빼주길 요청한다. 장사가 안될때는 백종원을 구세주처럼 따르던 분들 중 몇몇이 막상 장사가 잘되자 백종원이 자신들을 간섭하고 힘들게 한다면서 불평하고 원래 자기 방식대로 돌아가려 했다.
2. 그는 사람들이 오지 않는 한 국밥집을 코칭하면서 한가지 원칙을 신신당부한다.
"당일 삶은 고기로만 한다"
그러자 국밥 맛이 완전히 좋아졌고 사람들이 찾기 시작했다.
3. 그런데 시간이 지난후 그 집에 가보니 슬슬 타협하기 시작했다. 주인은 이런 저런 핑게를 대며 신선하지 않은 고기를 사용하기 시작했다.
4. 예전에 골목식당 프로를 본적이 있다. 한 떡볶이 집을 백종원씨가 자문을 해주었고 번성했다. 그는 몇 가지 원칙...
[발칙한 경영학] 어떻게 스타트업이 대기업을 이길수 있는가? (란체스터법칙, 3불 전략 그리고 송곳전략)
[발칙한 경영학] 어떻게 스타트업이 대기업을 이길수 있는가? (란체스터법칙, 3불 전략 그리고 송곳전략)
어떻게 스타트업이 대기업을 이길수 있는가? (란체스터법칙, 3불 전략 그리고 송곳전략)-
(발칙한 경영학은 20회 정도 시리즈로 준비하고 있고 완료되면 책으로 발간 예정입니다)
1. 얼마전 스타트업 CEO들 모임에 초대받았다. 질문들 중 이런 질문이 있었다.
"저희는 작은 기업입니다. 대기업에서도 저희와 비슷한 사업을 합니다. 과연 저희가 자본도 인력도 저희보다 훨씬 막강한 대기업을 이길수 있을까요?"
2. 흥미롭게도 나는 대기업 경영자들로부터는 벤처의 성공비결이 무엇인지 질문을 많이 받고, 벤처 모임에 가면 대기업에 대한 질문을 많이 받는다. 벤처들은 대기업의 관료주의는 좋아하지 않지만 풍부한 자원, 안정된 비즈니스, 잘짜여진 시스템, 정보력을 부러워하는 반면 대기업은 벤처의 유연함, 수평주의, 혁신 등을 부러워한다.
3. 스타트업이나 벤처들이 자본과 인력이 풍부한 대기업을 어떻게 이길수 있을까?
란체스터의 법칙이라는게 있다. 영국의 뛰어난 엔지니어였던 란체스터가 군...
[발칙한 경영학] 사업은 상품과 서비스를 파는 것이 아니라 사업자체를 파는 것이다.
[발칙한 경영학] 사업은 상품과 서비스를 파는 것이 아니라 사업자체를 파는 것이다.
[발칙한 경영학 3] 사업은 상품과 서비스를 파는 것이 아니다.
(발칙한 경영학은 20회 정도 시리즈로 준비하고 있고 완료되면 책으로 발간 예정입니다)
1. 기업의 성장기에서 경영의 핵심이 무엇일까? 를 다루어보기 전에 먼저, 도대체 사업이란 무엇일까? 를 생각해보자. 인터넷에 찾아보니 사업이란 매출과 이익을 창출하기 위해 제품이나 서비스를 개발하고 판매하는 활동이라고 정의한다.
2. 이에 창업가 또는 기업의 경영자 모두 사업을 맡게 되면 제일 먼저 생각하는 것이 '제품과 서비스'이다. 나 또한 그러했다. 제품, 서비스, 콘텐츠가 사업의 본질이며 핵심이라 생각했다. 이에 좋은 제품, 좋은 서비스, 좋은 콘텐츠만 있으면 사업이 자동적으로 번성하고 승승장구할 것 같았다. 이러한 관점은 세일즈맨이나 마케터로서의 관점으로는 괜찮을지 모르지만, 경영자의 관점으로 가져가기는 어렵다.
3. 예전에 나는 공동창업을 통해 컨설팅 사업을 책임진 적이 있었다. 우리는 그 당시 트렌드에...
[발칙한 경영학] 성장단계 기업의 핵심성공요소와 필요한 경영 역량은 무엇인가?
[발칙한 경영학] 성장단계 기업의 핵심성공요소와 필요한 경영 역량은 무엇인가?
[발칙한 경영학2] 성장단계 기업의 핵심 성공 요소와 필요한 경영 역량은 무엇인가?
(발칙한 경영학은 20회 정도 시리즈로 준비하고 있고 완료되면 책으로 발간 예정입니다)
1. 지난 글에서 나는 기업을 편의상 세 단계로 나누었다.
1) 창업기: 0 ->1 스테이지
2) 성장기: 1-> 10 스테이지
3) 성숙기: 10-> 100 스테이지
2. 그리고 창업기에서의 성공의 핵심요소는 "미친듯이" 라고 이야기했다.
이 단계에서는 운이 매우매우 중요하다고 했다. 불행인것은 우리가 운을 통제하기 어렵다는 것이다. 다행인것은 우리는 운이 올수 있는 가능성을 높일수는 있다. 이에 운을 높이는 활동을 해야 한다고 했다. 그 활동을 '미친듯이'라고 한것이다. '미친듯이' 한다는 것은
남들보다 더 많은 시도를 하는 것이다. 그렇게 하다보면, 망하지만 않는다면 무엇인가 얻어걸릴 가능성이 높다는 것이다.
그러므로 이 단계는 망하지 않는 한도내에서 미친듯이 시도하고, 파트...
