어떻게 스타트업이 대기업을 이길수 있는가? (란체스터법칙, 3불 전략 그리고 송곳전략)-
(발칙한 경영학은 20회 정도 시리즈로 준비하고 있고 완료되면 책으로 발간 예정입니다)

1. 얼마전 스타트업 CEO들 모임에 초대받았다. 질문들 중 이런 질문이 있었다.
"저희는 작은 기업입니다. 대기업에서도 저희와 비슷한 사업을 합니다. 과연 저희가 자본도 인력도 저희보다 훨씬 막강한 대기업을 이길수 있을까요?"

2. 흥미롭게도 나는 대기업 경영자들로부터는 벤처의 성공비결이 무엇인지 질문을 많이 받고, 벤처 모임에 가면 대기업에 대한 질문을 많이 받는다. 벤처들은 대기업의 관료주의는 좋아하지 않지만 풍부한 자원, 안정된 비즈니스, 잘짜여진 시스템, 정보력을 부러워하는 반면 대기업은 벤처의 유연함, 수평주의, 혁신 등을 부러워한다.

3. 스타트업이나 벤처들이 자본과 인력이 풍부한 대기업을 어떻게 이길수 있을까?
란체스터의 법칙이라는게 있다. 영국의 뛰어난 엔지니어였던 란체스터가 군사작전을 연구하며 제시한 법칙이다. 성능이 같은 아군 전투기 5대와 3대의 적군전투기가 공중전을 벌인다면, 최종적으로 살아남는 아군전투기는 몇대일까? 2대라고 생각되지만 그의 시뮬레이션에 의하면 차이의 제곱인 4대였다. 그는 전력차이는 수적 차이의 제곱이라고 말했다. 즉, 자원이 많을수록 승리의 가능성은 제곱으로 증가한다.

4. 그러면 "당연히 직원수가 많은 대기업이 무조건 이기겠네요?" 라고 하지만 천만의 말씀이다. 대기업은 겉으로 보면 수천~수만명의 직원이 일하지만 안으로 들어가면 아주 다양한 일을 펼쳐놓고 한다. 즉, 방어선이 매우매우 길다는 것이다. 만리장성을 쌓긴 하는데 불행히도 벽의 두께는 두껍지 않다.

​5. 즉, 대기업은 전체로 보면 수천~수만명이 있을지라도, 당신이 하는 사업영역에는 고작 10여명이 있을수 있다. 그런데 당신 회사는 20명이라면 란체스터 법칙에 의하면 당신이 이길 가능성이 ...