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2단계 [ 부동산 투자, 쉬운 것부터 시작하라! ]
1. 공인중개사와의 관계가 투자수익을 결정한다.
- 내가 원하는 매물을 주는 중개업소 찾기
: 중개사를 내 편으로 만들어 그 관계를 적극적으로 활용해야 투자의 성공 가능성이 높아진다.
a. 공인중개사도 나를 평가한다 _ 내가 먼저 적극적인 관심과 인간적인 모습을 보이고, 상대방에게 도움을 줄 사람임을 어필한다.
b. '양타 중개'를 활용하라 _ 관리 고객이 되어 보유물건 매도, 전/월세 계약 등 최소 3번 이상의 거래가 발생으로 수수료 수입측면에서도 중개업소의 호감을 살 수 있다.
c. 매물이 많고 영업 능력이 뛰어난 중개업소를 찾아라 _ '코너'에 위치한 중개업소는 무조건 들어가 보는게 좋다.
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- 일반 매물을 급매물로 만드는 방법
a. 공인 중개사를 협력자로 만들어라 _ 매도인의 급한 사정에 의해 나오는 물건 관련 사정이 무엇인지 미리 알 수 있다면 협상의 우선권을 가지고 접근이 가능하므로 만족스러운 가격으로 낮춰서 매입할 ...