비즈니스를 하기 위한 타겟 시장에서 

타겟 고객을 찾고

그 고객들의 가진 문제 (불편한 점)을 찾아

어떠한 솔루션을 제공할 수 있을지에 대한 명확한 구조를 짜야한다.


그에 반에 대부분의 스타트업과 기업들의 신규 사업들은

문제와 솔루션에만 집중한다.


시장은 커녕 고객이 그 어디에서도 보이지 않는다. 고객도 그냥 고객이 아니라 '타겟' 고객이다. 

전선을 확대하며 모두를 만족시키는 서비스는 결국 아무도 만족시킬 수 없는 서비스가 되어 버리고 만다.


타겟팅된 고객들 - 핵심 고객 - 의 반응을 이끌어내기 위한 방법들을 구상해보자.

고객 중심, 고객의 반응 중심, 그들의 문제를 해결하는 것에 초점을 맞춰보자. 

그리고 시장과 고객을 타겟팅할 때 가장 중요한 요소 중 하나는 바로 지리적 요건이다.

처음부터 전국 전세계를 상대로 타...