가격정책 기본은 흥정이다. 고객 주머니 사정 따라 가격은 결정된다
2024/06/25
1. 사업을 하면서 많이 고민하는 부분이 가격 정책이다. 가격 관련해서는 다양한 방법과 이론들이 있다. 일반적으로는 원가 중심, 경쟁 중심, 고객 중심이 있다.
1) 원가 중심은 원가를 계산하고, 거기에 적정 마진을 붙여서 가격을 책정하는 방법
2) 경쟁 중심은 경쟁사의 가격을 참고하여, 전략에 따라 더 비싸게 혹은 더 싸게 가격을 매기는 방법
3) 고객 중심은 고객이 느끼는 가치를 중심으로 가격을 결정하는 방법
각 회사들은 자신의 상황에 맞춰 이런 방법들을 고려하면서 가격을 책정한다.
2. 이 중 ‘원가 중심’과 ‘경쟁 중심’은 시장을 염두에 두고 매기는 가격 책정법이다. 원가 중심은 고객을 정해 놓지 않았기 때문에 원가를 기반으로 가격을 책정해 놓고 그 가격대를 받아들일 수 있는 시장을 찾아 나서는 것이라 할 수 있다.
3. 반면, 경쟁 중심은 들어가고자 하는 시장의 경쟁 상황 등을 분석해서 저가 혹은 고가로 가격을 정해 시장을 공략하는 방법이다. ...
20년간 IBM, 마이크로소프트, HP, 인텔 등 글로벌 IT기업의 마케팅을 대행하며 10여개의 작은회사를 창업 또는 경영함. 그 후 10년간, 작은마케팅클리닉에서 대기업 중심 마케팅을 벗어나 작은회사에 맞는 작은마케팅 방법론을 정리하면서, 작은회사의 독립을 돕고 있음
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