마케팅 기반 수익모델 3가지 : 퍼널, 더블엔진, 싱글엔진
2024/05/23
1. 초창기의 비즈니스 모델은 생산 모델을 중심으로 결정되었다. 90년대 말, 닷컴 버블때, 온라인 비즈니스가 등장하자 생산 방법이 대부분 유사해졌다. 수익내는 방법이 중요해지면서 무게 중심은 수익 모델로 넘어갔다. 그후 한동안은 BM 하면, 대부분 '수익 모델'을 뜻했다.
2. 그 후 점점 고객 확보가 중요해지면서, 무게 중심이 고객 확보 방법인 마케팅 모델로 넘어왔다. 지금의 비즈니스 모델은 대부분 마케팅 모델로 결정된다.
3. 비즈니스 모델 3요소의 나머지 2가지 요소인 생산 모델과 수익 모델도 마케팅 모델에 따라 결정이 되는데, 오늘은 그 중, 수익 모델에 대해서 정리해본다. 마케팅 모델이 퍼널 모델과 엔진 모델로 구분되면서, 수익 모델도 '퍼널수익모델'과 '엔진수익모델'로 나뉘게 된다.
4. 수익모델이란 결국 돈을 어디서 벌 것이고, 수익을 어떻게 챙길 것인가의 문제다.
5. 퍼널 모델에서는 수익이 신청이나 경험단계에서 발생한다. 상품을 주문하는 경우에는 신청 단계에서 선결제를 하고, 경험 단계에서 배송을 받게 되지만, 서비스업은 대부분 주문 후, 경험하고 나가면서 ...
20년간 IBM, 마이크로소프트, HP, 인텔 등 글로벌 IT기업의 마케팅을 대행하며 10여개의 작은회사를 창업 또는 경영함. 그 후 10년간, 작은마케팅클리닉에서 대기업 중심 마케팅을 벗어나 작은회사에 맞는 작은마케팅 방법론을 정리하면서, 작은회사의 독립을 돕고 있음
.jpg)
