1. 이제 막 창업을 시작한 분들을 대상으로 강의를 하다 보면 아래와 같은 질문을 제일 많이 한다. "어떻게 하면 내 제품을 알릴 수 있을까요?" 그러고는 보통 아래와 같은 대화가 오고 간다.

2. “왜 알리려고 하죠?” “매출을 올리려구요.” “알리면 매출이 올라오나요?” “알려야 매출이 생기죠.” “매출이 생기려면 뭘 해야 하죠?” “상품을 팔아야죠.” “그럼 상품을 팔면되지 왜 알리려고 하죠?” “인지도가 있어야 팔리지 않나요?” “그냥 먼저 팔면 안되나요? 왜 인지도를 만들고 나서 팔려고 하죠? 그냥 만나는 사람에게 팔면 안되나요?” “….”

3. 선입관이란 것이 참 무섭다. 창업과정에 들어가서, 사업 계획서 작성하고, 시장 진입 전략을 세우고, 마케팅 전략을 짜고 이런 저런 기획을 하다보면 나도 모르게 사업의 본질을 놓친다. 사업이란,...