가격, 생산가치보다 사용가치로 결정된다
2024/05/30
1. 창업가들이 가장 큰 고민중 하나가 가격이다.
“과연 가격을 어떻게 책정해야 하는가? 지금 시점에 가격을 올려야 하는가? 내려야 하는가?”
2. 이나모리 가즈오는 '가격 결정이 곧 경영'이라는 말까지 했다고 한다. 가격이란, 어떤 상품이나 서비스가 가지고 있는 가치를 금액으로 환산한 것이다. 그 가치를 보는 관점은 크게 두가지인데, 생산가치와 사용가치다.
3. 생산가치는 상품이나 서비스를 만들 때, 얼마나 많은 리소스가 투입되었는지에 따라 결정된다. 생산자인 사업자가 제일 가지기 쉬운 입장이다.
4. "내가 이걸 어떻게 만들었는데?"
"이 상품을 만들기 위해서 내가 얼마나 노력을 했는데?"
"얼마나 비싼 재료를 들여서 만들었는데?"
이런 입장이다.
5. 또 하나의 관점인 사용가치는 고객이 그 상품이나 서비스를 사용할 때 얻게되는 가치다. 사용자인 고객이 일반적으로 가지는 입장이다.
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20년간 IBM, 마이크로소프트, HP, 인텔 등 글로벌 IT기업의 마케팅을 대행하며 10여개의 작은회사를 창업 또는 경영함. 그 후 10년간, 작은마케팅클리닉에서 대기업 중심 마케팅을 벗어나 작은회사에 맞는 작은마케팅 방법론을 정리하면서, 작은회사의 독립을 돕고 있음
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