국밥으로 알아보는 상업의 기술
2021/11/09
당신이 국밥을 5000원에 판다고 생각해봅시다.
만약 여기서 1000원을 올린다면 올린 금액은 전부 마진이 되고 순수 이익이 됩니다.
그럼 6000원에 파니까 이전보다 국밥을 찾는 사람은 줄어듭니다.
그러나 만약 6000원짜리 국밥을 현금으로 먹을 시 3000원 쿠폰을 준다면 당연히 소비자 입장에선 굉장히 이득처럼 느껴지겠죠.
그러나 만약 6000원짜리 국밥을 현금으로 먹을 시 3000원 쿠폰을 준다면 당연히 소비자 입장에선 굉장히 이득처럼 느껴지겠죠.
5000원짜리 국밥vs6000원짜리 국밥인데 먹을 시 3000원 쿠폰 줌
위 선택지에서 대부분은 후자를 선택할 것입니다.
금액의 반이나 쿠폰을 준다니 파는 사람이 손해를 입는 것 아니냐고요?
생각을 해보면 간단합니다.
원가가 3000원이라 할때 원래 국밥 한그릇을 팔면 5000원-3000원=2000원이 마진이 됩니다.
그러나 6000원에 한그릇...
